藍海戰(zhàn)略

　　(一)藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

　　藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

　　藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉(zhuǎn)向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅�！钡难雀偁�，開創(chuàng)“藍海”，實現(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。

　　紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異

　　紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略

　　在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭拓展非競爭性市場空間

　　打敗競爭對手規(guī)避競爭

　　爭奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求

　　在價值與成本之間權衡取舍打破價值與成本之間的權衡取舍

　　根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)為了同時追求差異化和低成本，協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)

　　(二)重建市場邊界的基本法則

　　藍海戰(zhàn)略的第一條原則就是重新構筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面，開創(chuàng)藍海。藍海戰(zhàn)略總結了六種重建市場邊界的基本法則，被稱之為六條路徑框架。

　　從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略

　　肉搏式競爭開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略

　　產(chǎn)業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者審視他擇產(chǎn)業(yè)

　　戰(zhàn)略群體專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體

　　買方群體專注于更好地為買方群體服務重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　產(chǎn)品或服務范圍專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務的價值最大化放眼互補性產(chǎn)品或服務

　　功能—情感導向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)業(yè)既定功能—情感導向下性價比的改善重設產(chǎn)業(yè)的功能或情感導向

　　時間專注于適應外部發(fā)生的潮流跨越時間參與塑造外部潮流

　　企業(yè)應把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè)、更多的戰(zhàn)略群體、更多的購買群體上，提供互補性產(chǎn)品或服務，重設產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向，甚至應該超越時間。只有這樣，企業(yè)才能獲得重建市場空間、開創(chuàng)藍海的新視角。

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