中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

　　(一)零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

　　在零散產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在一般的情況下，零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成。零散產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟活動的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)服務業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。

　　1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

　　產(chǎn)業(yè)零散的原因含義

　　經(jīng)濟因素(產(chǎn)業(yè)本身的基礎經(jīng)濟特性)進入障礙低或存在退出障礙零散產(chǎn)業(yè)進入障礙低，就會有大量的企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè);退出障礙高，業(yè)績不佳的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持，以求得鞏固。這就會造成產(chǎn)業(yè)不易集中而變得分散

　　市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化由于顧客需求的多樣化，導致該產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品高度差異化，限制了企業(yè)規(guī)模的擴大，使得滿足不同目標市場需求的中小企業(yè)得以存在

　　不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模通常零散產(chǎn)業(yè)需要投入大量的專業(yè)技能，且不易復制，無法擴大規(guī)模，因此，難以達到規(guī)模經(jīng)濟

　　非經(jīng)濟因素政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制交通運輸部牽頭各部門出臺的《汽車維修技術(shù)信息公開實施管理辦法》，強制打破4S店對汽車零部件的壟斷，允許授權(quán)經(jīng)銷商可以向非授權(quán)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓汽車零部件

　　沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能�？赡苡行┢髽I(yè)在生產(chǎn)制造方面存在潛力，但企業(yè)缺乏建立大規(guī)模生產(chǎn)的資本或?qū)I(yè)技能，或缺乏縱向整合所需的投資，或缺乏資本或技能去發(fā)展分銷機構(gòu)、服務系統(tǒng)等

　　2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。

　　競爭戰(zhàn)略選擇途徑闡釋

　　克服零散——獲得成本優(yōu)勢直營連鎖或特許經(jīng)營通過連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢

　　技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟20多年前，我國注會培訓產(chǎn)業(yè)以面授為主，產(chǎn)業(yè)相當分散。后來，一些培訓機構(gòu)借助于IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，開辦了網(wǎng)絡遠程教育，使得注會培訓產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，使得該產(chǎn)業(yè)逐漸趨于集中

　　盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢當產(chǎn)業(yè)處于導入期或成長期時，如果能夠盡早地預測產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，積極主動地提前進行戰(zhàn)略布局，也能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線帶來的低成本優(yōu)勢

　　增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度增加產(chǎn)品的附加價值，增強消費者對產(chǎn)品價值的認同感，有助于強化消費者的購買意愿，降低價格上的議價能力，因此企業(yè)可能獲得高利潤河北一家面粉企業(yè)，就曾以石磨制粉為標志，與其他機器磨制面粉的企業(yè)區(qū)分開來，強調(diào)了石磨的好處，使自己的企業(yè)在面粉市場上獲得了差異化的競爭優(yōu)勢

　　專門化——目標集聚產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化當造成產(chǎn)業(yè)零散的原因之一是產(chǎn)品系列中存在多項不同產(chǎn)品時，產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化就是一種可行的戰(zhàn)略

　　顧客類型專門化企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益

　　地理區(qū)域?qū)ｉT化有些產(chǎn)業(yè)在大的地域范圍內(nèi)可能不存在規(guī)模經(jīng)濟或者企業(yè)難以達到規(guī)模經(jīng)濟所需的市場份額，但是在一個小的地域范圍內(nèi)卻可能獲得重要的經(jīng)濟性

　　3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱

　　注意事項闡釋

　　避免尋求支配地位受零散產(chǎn)業(yè)本身的基礎經(jīng)濟特性的影響，為了尋求支配地位往往會使一些企業(yè)制定的戰(zhàn)略過于激進，脫離企業(yè)的實際資源與能力，可能導致企業(yè)過度擴張，甚至經(jīng)營失敗

　　保持嚴格的戰(zhàn)略約束力企業(yè)制定戰(zhàn)略后就要嚴格執(zhí)行，戰(zhàn)略頻繁變動可能導致資源浪費，甚至危及企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展

　　避免過分集權(quán)化零散產(chǎn)業(yè)要求企業(yè)對市場變化快速做出反應，因此處于零散產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不能過度集權(quán)，應當適當分權(quán)

　　了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，分析競爭對手的戰(zhàn)略目標可以預測競爭對手對其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應

　　避免對新產(chǎn)品做出過度反應零散產(chǎn)業(yè)中客戶的需求是多樣化的，也是多變的，因此對于市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品，企業(yè)要認真分析，避免盲目跟風，做出過度反應

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