市場需求分析

　　(一)市場需求的決定因素

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，決定一個消費者對一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品價格、消費者收入水平、相關(guān)產(chǎn)品價格、消費者偏好、消費者對產(chǎn)品的價格預(yù)期等。一個市場上所有消費者對該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個市場上消費者的數(shù)量。

　　在市場需求的決定因素中，人口和購買力一般作為進(jìn)入一個新市場的考察依據(jù)。

　　市場需求的決定因素中消費者購買欲望是生產(chǎn)廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場營銷策略的著眼點。產(chǎn)品的價格、差異化程度、促銷手段等環(huán)節(jié)可能會影響消費者的購買欲望，又往往與市場競爭策略交織在一起。

　　(二)消費者分析

　　消費者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時應(yīng)重點考慮的內(nèi)容。消費者分析對消費者的主要特征及消費者如何作出購買決定進(jìn)行了描述。

　　消費者分析可從三個戰(zhàn)略問題展開：即消費細(xì)分、消費動機(jī)以及消費者未滿足的需求。常用的市場細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。從而消費者市場細(xì)分可歸為地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。

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