11.商品流通企業(yè)通過提供與眾不同的商品與服務，依靠商品和服務的特色，使顧客建立品牌偏好與忠誠，由此獲得競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略是(　)。

　　A.前向一體化戰(zhàn)略

　　B.后向一體化戰(zhàn)略

　　C.差別化戰(zhàn)略

　　D.成本領先戰(zhàn)略

　　參考答案：C

　　答案解析：

　　差別化戰(zhàn)略指商品流通企業(yè)提供與眾不同的商品與服務，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　試題點評：本題考核差別化戰(zhàn)略。參見教材P59

　　12.市場銷售量預測按預測商品的綜合程度不同，可分為單項商品、大類商品和總體商品銷售量預測。在對下列商品進行銷售量預測時，屬于總體商品銷售量預測的是(　)。

　　A.電視機

　　B.黑白電視機

　　C.彩色電視機

　　D.74厘米彩色電視機

　　參考答案：A

　　答案解析：

　　總體商品銷售量預測是指對某種商品的預測，如對鋼材的銷售量的預測、對電視機的銷售量預測等。選項BC屬于大類商品銷售量預測。選項D屬于單項商品銷售量預測。

　　試題點評：本題考核綜合程度不同的預測。參見教材P67

　　13.對于經營多年、歷史統(tǒng)計數據和資料較多的商品，最適合采用的定量預測方法是(　)。

　　A.德爾菲法

　　B.類推法

　　C.用戶調查法

　　D.移動平均數法

　　參考答案：D

　　答案解析：

　　選項ABC都屬于定性預測方法。

　　試題點評：本題考核市場預測的定量方法。參見教材P74

　　14.鋼材、鋁合金是木材的可替代商品，因此根據鋼材、鋁合金的銷售量，可大體預測木材的需求變化。這種預測方法是(　)。

　　A.相關類推法

　　B.對比類推法

　　C.定量預測法

　　D.用戶調查法

　　參考答案：A

　　答案解析：

　　相關類推法是指利用已知的相關商品的數據和資料，來推斷預測商品的未來需求趨勢。

　　試題點評：本題考核市場預測方法中的類推法。參見教材P72

　　15.某商品流通企業(yè)某種商品前11個月的實際銷售量如下表所示：

　　取m=4，用一次移動平均數法預測，則第12個月該種商品的銷售量為(　)噸。

　　A.350

　　B.364

　　C.368

　　D.385

　　參考答案：C

　　答案解析：

　　F12=(D8+D9+D10+D11)/4=(350+364+373+385)/4=368噸。

　　試題點評：本題考核一次移動平均數法。參見教材P74

　　16.某商品流通企業(yè)在經營中發(fā)現，鋼材的銷售額(萬元)與機械工業(yè)產值(億元)有密切關系。根據近15年的統(tǒng)計資料，得出回歸系數a=3279，b=5.5，預計下一年的機械工業(yè)總產值為3500億元，用一元線性回歸分析法預測，下一年的鋼材銷售額為(　)萬元。

　　A.9289

　　B.14180

　　C.16816

　　D.22529

　　參考答案：D

　　答案解析：

　　根據回歸系數a=3279、b=5.5，可列回歸方程y=3279+5.5x。已知預計下一年的機械工業(yè)總產值為3500億元，所以可得下一年的鋼材銷售額為y=3279+5.5×3500=22529萬元。

　　試題點評：本題考核一元線性回歸分析法。參見教材P79

　　17.將經營決策分為確定型決策、非確定型決策和風險型決策等。這種劃分是按經營決策的(　)不同劃分的。

　　A.重要程度

　　B.產生后果特點

　　C.管理層次

　　D.問題是否重復出現

　　參考答案：B

　　答案解析：

　　按經營決策的產生后果特點不同劃分，可分為確定型決策、非確定型決策和風險型決策等。

　　試題點評：本題考核商品流通企業(yè)經營決策的種類。參見教材P88

　　18.某商品流通企業(yè)經銷某種家用電器，銷售單價為3200元/臺，單位商品的變動成本為2800元/臺，固定成本分攤為l2萬元。該種家用電器的保本銷售量為(　)臺。

　　A.300

　　B.350

　　C.400

　　D.450

　　參考答案：A

　　答案解析：

　　保本銷售量Q0=K/(C2-C1)=120000/(3200-2800)=300臺。

　　試題點評：本題考核盈虧轉折點分析。參見教材P95

　　19.某商品流通企業(yè)經銷的某種商品，2010年預計銷售量為4000臺，經測算的保本銷售量為3500臺。該種商品的經營安全率為(　)。

　　A.12.5%

　　B.25%

　　C.53.3%

　　D.75%

　　參考答案：A

　　答案解析：

　　經營安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%

　　試題點評：本題考核經營安全率。參見教材P97

　　20.某商品流通企業(yè)經銷的某種商品，銷售價格為3600元/臺，單位商品的變動成本為3000元/臺，固定成本分攤為100萬元，計劃期預計銷售量為3000臺，則該種商品在計劃期內的盈利額為(　)萬元。

　　A.80

　　B.250

　　C.800

　　D.950

　　參考答案：A

　　答案解析：

　　目標盈利額J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-1000000=80萬元。

　　試題點評：本題考核盈利目標分析。參見教材P96中