二、主要預算的編制

　　通過目標利潤預算確定利潤目標以后，即可以此為基礎，編制全面預算。全面預算的編制應以銷售預算為起點，根據(jù)各種預算之間的勾稽關系，按順序從前往后逐步進行，直至編制出預計財務報表。

　　(一)銷售預算編制

　　銷售預算是在銷售預測的基礎上，根據(jù)企業(yè)年度目標利潤確定的預計銷售量、銷售單價和銷售收入等參數(shù)編制的，用于規(guī)劃預算期銷售活動的一種業(yè)務預算。

　　根據(jù)銷售預測確定的銷售量和銷售單價確定各期的銷售收入，并根據(jù)各期銷售收入和企業(yè)信用政策，確定每期銷售現(xiàn)金流量，是銷售預算的兩個核心問題。

　　由于企業(yè)其他預算的編制都必須以銷售預算為基礎，因此，銷售預算是編制全面預算的起點。

　　【例2-7】W公司于20××年(計劃年度)只生產和銷售一種產品，每季的產品銷售貨款有60%于當期收到現(xiàn)金，有40%屬賒銷于下一個季度收到現(xiàn)金。上一年(基期)年末的應收賬款為175000元。該公司計劃年度的分季銷售預算如表2-4。

　　表2-4　W公司銷售預算

　　20××年度　　　　　　　　金額單位：元

　　【注意】

　　(1)應收賬款期初;

　　(2)收現(xiàn)條件(信用政策)：“本季收現(xiàn)60%，下季收現(xiàn)40%”

　　(3)期末應收賬款的計算

　　本例中，1年度季末應收賬款=500000×40%=200 000(元)

　　年末應收賬款=625000×40%=250000(元)

　　【例·單選題】某企業(yè)生產銷售單一產品，單價為10元/件。預計2011年第四季度各月銷售量分別為5000件、6000件、8000件。如果該企業(yè)的信用政策為：當月收現(xiàn)50%，下月收現(xiàn)30%，再下月收現(xiàn)20%，則2011年預計資產負債表中年末應收賬款項目的金額為(　)。

　　A.59000元

　　B.68000元

　　C.52000元

　　D.40000元

　　『正確答案』C

　　『答案解析』預計資產負債表中年末應收賬款項目金額=80000×50%+60000×20%=52000(元)。

　　【例·單選題】已知A公司在預算期間，銷售當季度收回貨款60%，次季度收回貨款35%，第三季度收回貨款5%，某預算年度期初應收賬款金額為24000元，其中包括上年度第三季度銷售的應收賬款4000元，則該預算年度第一季度可以收回(　)元期初應收賬款。

　　A.24000　　　　　　　B.6500

　　C.21500　　　　　　　D.無法計算

　　『正確答案』C

　　『答案解析』根據(jù)題意可知，預算年度期初應收賬款由兩部分組成，一是上年第四季度貨款的40%，二是上年第三季度貨款的5%(可以全部在預算年度第一季度收回)。由此可知上年第四季度的銷售額為(24000-4000)÷40%=50000(元)，其中的35%(50000×35%=17500元)在預算年度第一季度收回。所以，該預算年度第一季度收回的期初應收賬款=17500+4000=21500(元)。

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