二、多項(xiàng)選擇題

　　1.項(xiàng)目規(guī)模評(píng)估的方法包括( )。

　　A.效益成本評(píng)比法

　　B.多因素評(píng)比法

　　C.結(jié)構(gòu)分析法

　　D.因素分析法

　　E.比率分析法

　　【答案】AB。解析：對(duì)項(xiàng)目擬建規(guī)模評(píng)估主要是對(duì)各種不同規(guī)模方案進(jìn)行評(píng)選分析，其主要方法有兩類(lèi)：第一類(lèi)是效益成本評(píng)比法，第二類(lèi)是多因素評(píng)比法。

　　2.下列關(guān)于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析的說(shuō)法，正確的有( )。

　　A.市場(chǎng)分析有助于銀行了解擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　B.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析可用于考察項(xiàng)目產(chǎn)品在特定時(shí)期內(nèi)是否有市場(chǎng)。以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

　　C.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)應(yīng)建立在對(duì)需求量進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上

　　D.市場(chǎng)分析有助于銀行預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　E.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析可用于分析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)路問(wèn)題

　　【答案】ABCDE。解析：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析是指在市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者等要素，分 析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)路問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)就是考察項(xiàng)目產(chǎn)品在特定時(shí)期內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。市場(chǎng)分析有助于 銀行了解擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品(或所提供的服務(wù))的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并預(yù)測(cè)其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在對(duì)需求量進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評(píng)估。

　　3.對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析的內(nèi)容主要包括( )。

　　A.市場(chǎng)容量分析

　　B.結(jié)構(gòu)吸引力分析

　　C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　D.獲利狀況分析

　　E.風(fēng)險(xiǎn)分析

　　【答案】ABCDE。解析：銀行在按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分完市場(chǎng)之后，就要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析.分析的內(nèi)容主要包括以下五個(gè)方面：市場(chǎng)容量分析、結(jié)構(gòu)吸引力分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、獲利狀況分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　4.組合營(yíng)銷(xiāo)渠道策略又分為( )。

　　A.營(yíng)銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合

　　B.營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相結(jié)合

　　C.產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相結(jié)合

　　D.營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)相結(jié)合

　　E.促銷(xiāo)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相結(jié)合

　　【答案】ABD。解析：C、E 不屬于組合營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略。

　　5.面談過(guò)程中，調(diào)查人員可以按照國(guó)際通行的信用“6C”的標(biāo)準(zhǔn)原則.以下不是該原則內(nèi)容的有( )。

　　A.品德

　　B.資本

　　C.優(yōu)勢(shì)

　　D.劣勢(shì)

　　E.控制

　　【答案】CD。解析：“6C”的標(biāo)準(zhǔn)原則包括品德、能力、資本、擔(dān)保、環(huán)境和控制。

　　6.生產(chǎn)環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析包括( )。

　　A.經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境

　　B.信貸資金的供求狀況

　　C.信貸客戶的需求、信貸動(dòng)機(jī)

　　D.直接影響客戶信貸需求的因素

　　E.銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略

　　【答案】BCDE。解析：A 項(xiàng)屬于宏觀環(huán)境。

　　7.市場(chǎng)定位的步驟有( )。

　　A.識(shí)別重要屬性

　　B.制作定位圖

　　C.定位選擇

　　D.執(zhí)行定位

　　E.監(jiān)測(cè)定位

　　【答案】ABCD。解析：不包括監(jiān)測(cè)定位。

　　【專(zhuān)家點(diǎn)撥】市場(chǎng)定位的步驟是首先識(shí)別重要屬性，其次制作定位圖，然后進(jìn)行定位選擇。

　　最后執(zhí)行定位。一共分為四個(gè)步驟.選項(xiàng)中的監(jiān)測(cè)定位屬于迷惑項(xiàng)。

　　8.影響貸款價(jià)格的主要因素不包括( )。

　　A.貸款成本

　　B.銀行品牌

　　C.貸款風(fēng)險(xiǎn)程度

　　D.貸款期限

　　E.貸款利率

　　【答案】BE。解析：A、B、C 選項(xiàng)均為影響貸款價(jià)格的主要因素，除此之外還包括貸款費(fèi)用、借款人與銀行的關(guān)系、銀行貸款的目標(biāo)收益率、貸款供求狀況和借款人從其他途徑融資的融資成本。

　　9.下列關(guān)于新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘的說(shuō)法，正確的有( )。

　　A.競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素：進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況

　　B.進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方面

　　C.進(jìn)入障礙都可以很容易地通過(guò)復(fù)制或仿造來(lái)突破

　　D.預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況主要取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等

　　E.新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況

　　【答案】ABDE。解析：競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素：進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。故 A 項(xiàng)說(shuō)法正確。進(jìn)入障礙包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方 面，其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。故 B 項(xiàng)說(shuō)法正確，C 項(xiàng)說(shuō)法不正確。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況主要取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、 報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。故 D 項(xiàng)說(shuō)法正確。

　　總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、 所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。故 E 選項(xiàng)說(shuō)法正確。

　　10.行業(yè)啟動(dòng)階段的特點(diǎn)包括( )。

　　A.年增長(zhǎng)率可以達(dá)到 100%以上

　　B.由于價(jià)格比較高.銷(xiāo)售量很小

　　C.利潤(rùn)由正變負(fù)

　　D.代表著最高的風(fēng)險(xiǎn)

　　E.擁有較弱的償付能力

　　【答案】ABDE。解析：利潤(rùn)由正變負(fù)是衰退階段的特點(diǎn)。

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