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　　【例題·多選題】

　　下列關于成功關鍵因素描述錯誤的是(　)。

　　A.顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是確認產(chǎn)業(yè)關鍵成功因素需要考慮的因素

　　B.成功關鍵因素在產(chǎn)品壽命周期各階段基本保持一致

　　C.成功關鍵因素在不同產(chǎn)業(yè)存在明顯差異性

　　D.同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)對該產(chǎn)業(yè)的成功關鍵因素具有相同的觀點

　　【答案】BD

　　【解析】

　　確認產(chǎn)業(yè)的關鍵成功因素必須考慮：

　　(1)顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么?

　　(2)產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力?

　　(3)產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施?

　　成功關鍵因素隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同，甚至在相同的產(chǎn)業(yè)中，也會因為產(chǎn)業(yè)驅動因素和競爭環(huán)境的變化隨時間變化。

　　· 隨著產(chǎn)品壽命周期的演變，成功關鍵因素也發(fā)生變化。

　　· 即使是同一產(chǎn)業(yè)中的各個企業(yè)，也可能對該產(chǎn)業(yè)的成功關鍵因素有不同的側重。

　　【例題·單選題】

　　下列關于產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析的表述中，正確的是(　)。

　　A.有助于預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會

　　B.有助于尋找產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴結成戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　C.有助于了解產(chǎn)業(yè)的進入障礙

　　D.有助于了解產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的縱向或橫向的聯(lián)系

　　【答案】A 【解析】戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競爭性影響。(1)有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠處的競爭者，也有助于了解某一群體與其他群組間的不同。(2)有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。(3)有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點。(4)利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。

　　【例題·單選題】

　　下列關于企業(yè)資源的說法中正確的是(　)。

　　A.企業(yè)的資源稟賦是其獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要基礎

　　B.有形資源是一種十分重要的核心能力來源

　　C.企業(yè)協(xié)調(diào)、配置各種資源的技能屬于企業(yè)的人力資源

　　D.有價證券和技術都屬于企業(yè)的有形資源

　　【答案】A 【解析】按照競爭優(yōu)勢的資源基礎理論，企業(yè)的資源稟賦是其獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要基礎，選項A正確。無形資源是一種十分重要的核心能力來源，選項B錯誤。人力資源是指組織成員向組織提供的技能、知識以及推理和決策能力，選項C錯誤。技術屬于企業(yè)的無形資源，選項D錯誤。

　　【例題·多選題】

　　下列關于技術資源的描述中錯誤的是(　)。

　　A.技術資源一般都反映在企業(yè)的資產(chǎn)負債表中

　　B.技術資源的戰(zhàn)略價值可通過查閱企業(yè)資產(chǎn)負債表確定

　　C.技術資源具有先進性、獨創(chuàng)性和效益性

　　D.技術資源涉及設備、專利、原材料等等

　　【答案】ABCD 【解析】有形資源一般都反映在企業(yè)的資產(chǎn)負債表中，而資產(chǎn)負債表中的無形資產(chǎn)并不能代表企業(yè)的全部無形資源，技術資源屬于無形資源，因此選項A和B描述錯誤。技術資源具有先進性、獨創(chuàng)性和獨占性，選項C錯誤。設備、原材料屬于企業(yè)的有形資源，因此選項D描述錯誤。

　　【例題·多選題】

　　下列選項中，能夠形成企業(yè)核心能力的是(　)。

　　A.甲公司擁有一個設計很好的企業(yè)網(wǎng)站

　　B.乙公司產(chǎn)品面臨的替代威脅極小

　　C.丙公司在長期的發(fā)展中形成了獨特的企業(yè)文化

　　D.丁公司花巨資購買了一套先進的ERP系統(tǒng)

　　【答案】BC

　　【解析】

　　容易獲取到的能力一般不能直接成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢，比如網(wǎng)站、軟件包、生產(chǎn)制度以及會計專業(yè)人才等。

　　選項A屬于容易模仿和復制的資源，不能形成企業(yè)核心能力。選項B屬于不可替代的資源，能夠形成核心能力。選項C屬于不可模仿的資源，能夠形成核心能力。選項D屬于容易模仿和復制的資源，不能形成企業(yè)核心能力。

　　【例題·單選題】

　　下列選項中，屬于后向一體化的情況是(　)。

　　A.甲建筑公司進軍旅游行業(yè)

　　B.乙家電公司建設自己的專賣店體系

　　C.丙汽車公司將自己的汽車出口至非洲國家

　　D.丁牛奶公司投資建設奶牛飼養(yǎng)場

　　【答案】D

　　【解析】后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。選項A屬于多元化戰(zhàn)略,選項B屬于前向一體化，選項C屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　【例題·單選題】

　　下列選項中，企業(yè)可以考慮實行前向一體化戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

　　B.乙公司需要確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定

　　C.丙公司所在產(chǎn)業(yè)集中度低，而供應商數(shù)量較少

　　D.丁公司所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著

　　【答案】A 【解析】選項A屬于前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件，具體包括：

　　(1)企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;

　　(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　　(3)企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資源等;

　　(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

　　選項BC屬于后向一體化適用的條件，具體包括：

　　(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;

　　(2)供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;

　　(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　　(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　　(5)供應環(huán)節(jié)的利潤率較高;

　　(6)企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

　　選項D屬于橫向一體化適用的條件，具體包括：

　　(1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈;

　　(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著;

　　(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;

　　(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　　(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　【例題·單選題】

　　下列情況下，適宜采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司發(fā)現(xiàn)鄰國市場上對本企業(yè)產(chǎn)品需求旺盛，但現(xiàn)有供應量不足

　　B.乙公司在現(xiàn)有行業(yè)中經(jīng)營多年，競爭優(yōu)勢明顯，但該行業(yè)被稱為“夕陽行業(yè)”

　　C.丙公司從自身實際出發(fā)，決定將經(jīng)營重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域

　　D.丁公司希望避免資金投入和開發(fā)風險，以及資源重新配置和組合的成本

　　【答案】A 【解析】選項A適合采用市場開發(fā)戰(zhàn)略，進軍鄰國市場。選項B適宜采用相關(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項C適宜采用市場滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略;選項D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　【例題·單選題】

　　下列企業(yè)采取的策略中，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲銀行與航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累積航空里程

　　B.乙電腦公司開發(fā)最新一代平板電腦

　　C.丙箱包企業(yè)將現(xiàn)有箱包產(chǎn)品出口至美國市場

　　D.丁鋼鐵企業(yè)進軍房地產(chǎn)行業(yè)

　　【答案】C

　　【解析】

　　選項A屬于市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和市場;選項B屬于產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場;選項C屬于市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場;選項D屬于多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場。

　　【例題·單選題】

　　下列選項中，屬于非相關多元化戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司在原有兒童營養(yǎng)液的基礎上推出兒童服裝

　　B.乙公司以原有食品業(yè)務為依托打造全產(chǎn)業(yè)鏈

　　C.丙公司通過技術改造降低成本

　　D.丁公司利用原有白酒業(yè)務積累的資金進軍汽車制造業(yè)

　　【答案】D 【解析】非相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進入與當前產(chǎn)業(yè)和市場不相關的領域的戰(zhàn)略。目標是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤增長點。

　　【例題·多選題】

　　下列關于股權式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟描述正確的有(　)。

　　A.股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟結構嚴密，契約式聯(lián)盟結構比較松散

　　B.股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟靈活性差，契約式聯(lián)盟結構靈活性好

　　C.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征

　　D.股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴大企業(yè)的資金實力

　　【答案】ABCD 【解析】相對于股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強調(diào)相關企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權和經(jīng)濟效益等方面比股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。但也有一些先天不足，如企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對而言，股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。

　　【例題·多選題】

　　下列選項中，不屬于造成產(chǎn)業(yè)零散原因的是(　)。

　　A.進入障礙低

　　B.市場需求多樣

　　C.不存在規(guī)模經(jīng)濟

　　D.原材料供給不足

　　【答案】D 【解析】造成產(chǎn)業(yè)零散的原因：(1)進入障礙低或存在退出障礙。(2)市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化。(3)不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模。其他的因素，如政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額等因素，也是導致產(chǎn)業(yè)零散的原因。

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