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2012注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》隨章測試題(5)

來源：考試吧（Exam8.com）　2012-3-7 14:14:37　【考試吧：中國教育培訓第一門戶】　模擬考場

考試吧搜集整理了“2012注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》隨章測試題”，幫助考生鞏固各章知識點，查漏補缺，備考2012年注冊會計師考試。

　　三、簡答題

　　1、日本的化妝品，首推資生堂。近年來，它連續(xù)名列日本各化妝品公司榜首。資生堂之所以長盛不衰，與其獨具特色的營銷策略密不可分。

　　八十年代以前，資生堂實行的是一種不對顧客進行細分的大眾營銷策略，即希望自己的每種化妝品對所有的顧客都適用。八十年代中期，資生堂因此遭到重創(chuàng)，市場占有率下降。一九八七年，公司經(jīng)過認真反省，決定由原來的無差異的大眾營銷轉(zhuǎn)向個別營銷，即對不同顧客采取不同的營銷策略，資生堂提出的口號便是“體貼不同歲月的臉”，他們?yōu)椴煌挲g階段的顧客提供不同品牌的化妝品。為十幾歲少女提供的是RECIENTE系列，為二十歲左右的女性提供的是ETTUSAIS，四、五十歲的中年婦女有“長生不老”的ELIXIR，五十歲以上的婦女則可以用防止肌膚老化的資生堂返老還童RIVITAL系列。

　　要求：

　　(1)什么是市場細分，為什么說市場細分是戰(zhàn)略實施中的一個重要變量?

　　(2)資生堂是如何進行市場細分的，在進行市場細分時，需要考慮哪些因素?

　　(3)目標市場選擇戰(zhàn)略分為哪幾類，資生堂選擇的是其中的哪一類，并說明該類選擇戰(zhàn)略的含義?

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文章責編：majingjing_123 　

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