點(diǎn)擊下載：2012年會(huì)計(jì)職稱《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》考試大綱
第六章 收益與分配管理
[基本要求]
(一)掌握銷售預(yù)測(cè)的方法和銷售定價(jià)管理
(二)掌握成本歸口分級(jí)管理，成本性態(tài)分析，標(biāo)準(zhǔn)成本、責(zé)任成本及作業(yè)成本管理
(三)熟悉股利政策及其影響因素、股利支付形式、股票回購(gòu)
(四)了解收益分配管理的意義、內(nèi)容
[考試內(nèi)容]
第一節(jié) 收益及分配管理的主要內(nèi)容
企業(yè)通過經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得收入后，要按照補(bǔ)償成本、繳納所得稅、提取公積金、向投資者分配利潤(rùn)等順序進(jìn)行收益分配。收益與分配管理作為現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容之一，對(duì)于維護(hù)企業(yè)與各相關(guān)利益主體的財(cái)務(wù)關(guān)系、提升企業(yè)價(jià)值具有重要意義。收益分配集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者與勞動(dòng)者之間的利益關(guān)系;收益分配是企業(yè)再生產(chǎn)妁條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施;收益分配是國(guó)家建設(shè)資金的重要來源之一。
一、收益分配的原則
收益分配作為一項(xiàng)重要的財(cái)務(wù)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則進(jìn)行：依法分配原則;分配與積累并重原則;兼顧各方利益原則;投資與收益對(duì)等原則。
二、收益與分配管理的內(nèi)容
收益及分配的主要內(nèi)容包括收入的取得、成本費(fèi)用的發(fā)生以及利潤(rùn)的形成與分配。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費(fèi)用管理和利潤(rùn)分配管理三個(gè)部分。
(一)收入管理
收入管理包括銷售預(yù)測(cè)分析與銷售定價(jià)管理。
(二)成本費(fèi)用管理
成本費(fèi)用管理對(duì)于提高經(jīng)營(yíng)效率、增加企業(yè)收益具有重要意義，成本費(fèi)用管理的主要模式包括歸IZl分級(jí)管理、成本性態(tài)分析、標(biāo)準(zhǔn)成本管理、作業(yè)成本管理、責(zé)任成本管理等。
(三)利潤(rùn)分配管理
利潤(rùn)分配關(guān)系著國(guó)家、企業(yè)及所有者等各方面的利益，必須嚴(yán)格按照國(guó)家的法令和制度執(zhí)行。公司凈利潤(rùn)的分配應(yīng)根據(jù)我國(guó)公司法及相關(guān)法律制度的規(guī)定進(jìn)行。
第二節(jié) 收入管理
一、銷售預(yù)測(cè)分析
銷售預(yù)測(cè)分析是指通過市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。
(一)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
定性分析法即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
(二)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法
定量分析法也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。
二、銷售定價(jià)管理
正確制定銷售定價(jià)策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強(qiáng)銷售定價(jià)管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。
(一)銷售定價(jià)管理的含義
銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。
(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素
影響產(chǎn)品價(jià)格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個(gè)方面：價(jià)值因素;成本因素;市場(chǎng)供求因素;競(jìng)爭(zhēng)因素;政策法規(guī)因素。
(三)產(chǎn)品定價(jià)方法
產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類。
(四)價(jià)格運(yùn)用策略
主要的價(jià)格運(yùn)用策略包括：折讓定價(jià)策略;心理定價(jià)策略;組合定價(jià)策略;壽命周期定價(jià)策略。
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