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　　第二章 公司信貸營銷

　　第二節(jié) 營銷策略

　　考點(diǎn)：定價(jià)策略

　　公司信貸是商業(yè)銀行主要的盈利資產(chǎn)，貸款利潤的高低與貸款價(jià)格有著直接的關(guān)系。

　　(一)貸款定價(jià)原則

　　(1)利潤最大化原則。

　　(2)擴(kuò)大市場份額原則。

　　(3)保證貸款安全原則。

　　(4)維護(hù)銀行形象原則。

　　(二)貸款價(jià)格的構(gòu)成

　　一般來講，貸款價(jià)格的構(gòu)成包括貸款利率、貸款承諾費(fèi)、補(bǔ)償余額和隱含價(jià)格。

　　(三)影響貸款價(jià)格的主要因素

　　1.貸款成本

　　2.貸款占用的經(jīng)濟(jì)資本成本

　　3.貸款風(fēng)險(xiǎn)程度

　　4.貸款費(fèi)用

　　5.借款人的信用及與銀行的關(guān)系

　　6.銀行貸款的目標(biāo)收益率

　　7.貸款供求狀況

　　8.貸款的期限

　　9.借款人從其他途徑融資的融資成本

　　(四)公司貸款定價(jià)的基本方法

　　貸款定價(jià)的目標(biāo)是保證銀行可以取得放款協(xié)議上的預(yù)期或目標(biāo)收益率。兩種公司貸款的具體定價(jià)方法。

　　1.成本加成定價(jià)法

　　2.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型

　　(五)銀行公司信貸產(chǎn)品的定價(jià)策略

　　對(duì)銀行產(chǎn)品的定價(jià)，至少有三個(gè)目標(biāo)：產(chǎn)品如何能夠被市場和消費(fèi)者認(rèn)可;如何擴(kuò)大市場份額和占有率;利潤如何轉(zhuǎn)化，即盈利。定價(jià)策略：

　　1.高額定價(jià)策略

　　2.滲透定價(jià)策略

　　3.關(guān)系定價(jià)策略

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