知識點講解所有理論來源為2017年中注協(xié)出版的教材《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》、題目來源為cpa考試真題。

　　知識點：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)(business or competitive strategy)

　　程度：熟悉

　　知識點來源：2017年中注協(xié)出版的《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》第一章《戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》第一節(jié)第三個知識點，教材頁碼為第6頁。

　　溫故方能更好知新。在講解業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)之前，首先來復(fù)習(xí)一下公司戰(zhàn)略層次包括三個層次：

　　總體戰(zhàn)略(corporate strategy)

　　業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(business or competitive strategy)(也叫：競爭戰(zhàn)略，為了幫助大家準(zhǔn)確記住名字，業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略后面都給大家標(biāo)注了競爭戰(zhàn)略，多次復(fù)現(xiàn)，幫助記憶和識別)

　　職能戰(zhàn)略(operational strategy)

　　將英文名字記住好處頗多，不僅幫助閱讀外文案例、著作，而且對于職業(yè)擴展也有好處。所以學(xué)有余力的同學(xué)，想繼續(xù)和大師對話的童鞋，(畢竟公司戰(zhàn)略的鼻祖和大師還是在西方世界)，英文名字請務(wù)!必!記!住!畢竟，技!多!不!壓!身!

　　下面正題，我們來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略：

　　一、教材定義(源自教材第6頁，在此僅作摘錄，重點部分高亮標(biāo)注，后邊口訣也由此衍生)

　　公司的二級戰(zhàn)略常常被稱作業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略涉及各業(yè)務(wù)單位的主管以及輔助人員。這些經(jīng)理人員的主要任務(wù)是將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略要針對不斷變化的外部環(huán)境，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域中有效競爭。為了保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢，各經(jīng)營單位要有效地控制資源的分配和使用。

　　二、要點剖析

　　1. 對于一家單業(yè)務(wù)公司來說，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)是合二為一的;

　　2. 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)的“產(chǎn)品”：形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略;

　　3. 只有對業(yè)務(wù)多元化的公司來說，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)的區(qū)分才有意義。

　　三、圖解關(guān)系

　　為更直觀認(rèn)識業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的“地位”，畫一個圖，體現(xiàn)一下業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)作為二級戰(zhàn)略的特點：

　　四、學(xué)習(xí)點睛

　　掌握業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)把握以下幾個要點：

　　1. 準(zhǔn)確記憶名字

　　由于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略還有一個“馬甲”叫競爭戰(zhàn)略，所以要時刻有一個“業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略”=“競爭戰(zhàn)略”的意識，如果沒這個意識，考試會有“尷尬”的可能。舉個栗子：A童鞋只記得業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，然而CPA考試問題是“請用競爭戰(zhàn)略的知識結(jié)合材料分析”，那A童鞋會一頭霧水的。

　　2. 八句詩助力定義理解與記憶

　　為了幫助大家理解和記憶，升級版本口訣奉上：

　　業(yè)務(wù)單位和競爭，多元業(yè)務(wù)才考慮;

　　目標(biāo)方向上層定，經(jīng)理具體成戰(zhàn)略;

　　外部環(huán)境不斷變，競爭戰(zhàn)略幫競爭;

　　為保企業(yè)優(yōu)勢在，控制資源分配用。

　　對應(yīng)定義如下：

　　公司的二級戰(zhàn)略常常被稱作業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略(業(yè)務(wù)單位和競爭)。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略涉及各業(yè)務(wù)單位的主管以及輔助人員。這些經(jīng)理人員的主要任務(wù)是將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化(經(jīng)理具體成戰(zhàn)略)，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略要針對不斷變化的外部環(huán)境，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域中有效競爭(外部環(huán)境不斷變，競爭戰(zhàn)略幫競爭)。為了保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢，各經(jīng)營單位要有效地控制資源的分配和使用 (為保企業(yè)優(yōu)勢在，控制資源分配用)。

　　五、應(yīng)試點睛

　　業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)出題方向以客觀題為主，題目難度小，主要以案例型多選為主。雖然難度不高，但是容易少選或者多選戰(zhàn)略層次，需要注意。

　　主要考察方向是：

　　1. 給出案例(一個企業(yè)的戰(zhàn)略)，判定屬于什么類型公司戰(zhàn)略層次(總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的準(zhǔn)確理解和區(qū)分);

　　1、給出案例(一個企業(yè)的戰(zhàn)略)，判定包括什么類型的戰(zhàn)略層次(總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的特點的扎實把握);

　　2、直接考察對業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的理解(六、經(jīng)典題解中的兩個練手題目，都屬于這一類)。

　　(1)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略核心要素

　　(2)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略特點

　　(3)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略說法正確的選項

　　(4)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略說法錯誤的選項

　　六、經(jīng)典題解

　　1.單選(2015年真題)下列各項中，屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略核心要素的是()。

　　A. 選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域

　　B. 協(xié)調(diào)每個職能中各種活動之間的關(guān)系

　　C. 協(xié)調(diào)不同職能與業(yè)務(wù)流程之間的關(guān)系

　　D. 明確企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

　　答案：D

　　解析：本題屬于簡單題目，在考場是必須拿分的類型。如果，精準(zhǔn)理解和背誦了業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，輕松就可以選擇D選項為答案。如果沒背下來，排除法我們也可以選出答案，我們來仔細(xì)看一下，題目問“業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，那么出現(xiàn)“職能”二字的B，C選項就可以直接排除了。接下來，選項A出現(xiàn)了選擇，這是屬于總體戰(zhàn)略的范疇，經(jīng)過排除法，我們也可以選擇出正確答案的。正向選擇和反向排除的兩個能力，都是以深厚積累為前提的，請同學(xué)們務(wù)必將知識記精準(zhǔn)。

　　2.多選(來自2017年輕松過關(guān)一)下列關(guān)于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的相關(guān)表述中，正確的有()。

　　A.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略關(guān)注的是特定市場、特定業(yè)務(wù)的競爭力

　　B.有的企業(yè)只有公司層次的戰(zhàn)略，沒有業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略

　　C.在單一產(chǎn)品、單一渠道上競爭的企業(yè)，其業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略就是公司戰(zhàn)略

　　D.一個多元化經(jīng)營的公司，需要為它參與競爭的每個產(chǎn)品市場，制定一個獨立的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

　　答案：ACD

　　解析：拿這個題目，來幫助大家檢驗一下，是否精準(zhǔn)理解了業(yè)務(wù)單位的定義和特點。選項A，我們時刻強調(diào)，業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略最后會在各自經(jīng)營領(lǐng)域形成競爭優(yōu)勢，必選;選項B，對于單一業(yè)務(wù)來說，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略合二為一，對于多元業(yè)務(wù)來說，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是區(qū)分的，所以，B選項錯誤。C選項，我們在注意點講解中，明確點出了，單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的，對于多元業(yè)務(wù)來說，二者區(qū)分才有意義，C選項正確。D選項，考核點仍舊是我們在注意點講解中點出的單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的，對于多元業(yè)務(wù)來說，二者區(qū)分才有意義。D選項正確。通過這個題目，我們看出了，反復(fù)考核的是兩個點：

　　考核點一：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略最后形成了各自經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢;

　　考核點二：單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的，對于多元業(yè)務(wù)來說，二者區(qū)分才有意義。

　　請童鞋們精準(zhǔn)理解，扎實掌握。

　　今天的講解到此結(jié)束，等到公司層次戰(zhàn)略的最后一個組成部分——職能戰(zhàn)略學(xué)完，會有全面的案例型選擇題給大家練習(xí)。敬請期待。

　　謝謝大家的收看，“背死理科生”的戰(zhàn)略，簡單好玩的口訣帶你記住帶你飛，注冊會計師備考加油。

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