2019年注冊會計師《公司戰(zhàn)略》考前練習題匯總

　　【例題】

　　XW食品公司(以下簡稱“XW食品”)從2010年便開始利用自身經(jīng)營資源進行玉米油品牌的宣傳推廣和銷售，經(jīng)過多年努力，目前已成為C國國內最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)銷售XW牌系列健康食用油。同時，XW食品還開發(fā)了葵花籽油、玉米橄欖油、菜籽油、亞麻籽油等健康小油種。公司自成立之初便制定了三步走戰(zhàn)略：第一步是成為C國玉米油第一品牌;第二步是打造C國高端食用油第一品牌;第三步是塑造C國健康食品第一品牌。圍繞這個戰(zhàn)略目標，2016年9月20日XW食品成功并購了J國K公司，標志著XW食品由原來百億級的小品種油產(chǎn)業(yè)跨入了萬億級市場規(guī)模的大健康產(chǎn)業(yè)。

　　K公司是J國一家專注于運動營養(yǎng)產(chǎn)品和體重管理產(chǎn)品的企業(yè)，主營業(yè)務為運動營養(yǎng)產(chǎn)品和體重管理產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，擁有Muscletech等7個主要運動營養(yǎng)產(chǎn)品品牌和Hydroxycut等4個主要體重管理產(chǎn)品品牌。K公司在保健食品行業(yè)處于市場領先地位，特別是在北美市場，產(chǎn)品具有較高的知名度，業(yè)績在同行業(yè)中遙遙領先，并且有較長的品牌歷史和毛利較高的產(chǎn)品組合。此次收購主要是為了實現(xiàn)XW食品“塑造C國健康食品第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，XW食品將進入運動營養(yǎng)與體重管理健康食品市場，運動營養(yǎng)與體重管理健康食品業(yè)務將成為公司新的利潤增長點。

　　K公司擁有國際化品牌、技術和經(jīng)驗，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度，業(yè)務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現(xiàn)其海外和C國國內業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標。另一方面，K公司旗下品牌在C國的知名度及營業(yè)收入占比遠不如北美市場，XW食品可利用其C國國內銷售網(wǎng)絡及團隊，加快K公司業(yè)務在C國市場的推廣，提升其營業(yè)收入和盈利水平。

　　XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優(yōu)勢，達成全產(chǎn)品、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作。合作雙方將把K公司在運動健康領域世界領先的科研與生產(chǎn)能力、銷售網(wǎng)絡與AL健康現(xiàn)有的服務體系、產(chǎn)品銷售渠道及大數(shù)據(jù)分析進行有機結合，為C國消費者提供優(yōu)質、科學和營養(yǎng)的產(chǎn)品，以及潮流、個性化的健康解決方案，促進C國消費者運動營養(yǎng)生活質量的提升。AL健康方面表示，將與K公司進行全產(chǎn)品合作，后續(xù)K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出;AL醫(yī)藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道，K公司的線下健身房、籃球館、運動場資源也將幫助AL健康觸達線下人群，提供全新的互動體驗。

　　要求：

　　(1)依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可采用的3種途徑，簡要分析XW食品采用的發(fā)展戰(zhàn)略的途徑;

　　(2)簡要分析XW食品并購J國K公司的動因;

　　(3)簡要分析XW食品與AL健康結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型與動因。

　　【答案】

　　(1)發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑，即外部發(fā)展(并購)、內部發(fā)展(新建)與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　�、偻獠堪l(fā)展(并購)。“2016年9月20日XW食品成功并購了J國K公司”。

　�、趦炔堪l(fā)展(新建)。“從2010年便開始利用自身經(jīng)營資源進行玉米油品牌的宣傳推廣和銷售，經(jīng)過多年努力，目前已成為C國國內最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)銷售XW牌系列健康食用油。同時，XW食品還開發(fā)了葵花籽油、玉米橄欖油、菜籽油、亞麻籽油等健康小油種”。

　　③戰(zhàn)略聯(lián)盟。“XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優(yōu)勢，達成全產(chǎn)品、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作”。

　　(2)并購的動機：

　　①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險�！癤W食品將進入運動營養(yǎng)與體重管理健康食品市場，運動營養(yǎng)與體重管理健康食品業(yè)務將成為公司新的利潤增長點。K公司擁有國際化品牌、技術和經(jīng)驗，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度，業(yè)務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現(xiàn)其海外和C國國內業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標”。

　�、讷@得協(xié)同效應�！按舜问召徶饕菫榱藢崿F(xiàn)XW食品‘塑造C國健康食品第一品牌’的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面……K公司擁有國際化品牌、技術和經(jīng)驗，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度，業(yè)務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現(xiàn)其海外和C國國內業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標。另一方面，K公司旗下品牌在C國的知名度及營業(yè)收入占比遠不如北美市場，XW食品可利用其C國國內銷售網(wǎng)絡及團隊，加快K公司業(yè)務在C國市場的推廣，提升其營業(yè)收入和盈利水平”。

　　(3)從股權參與和契約聯(lián)結的方式角度來看，可以把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下三種重要類型：①合資企業(yè);②相互持股投資;③功能性協(xié)議。

　　XW食品和AL健康的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型是功能性協(xié)議�！癤W食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優(yōu)勢，達成全產(chǎn)品、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作”。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要動因歸結為以下六個方面：①促進技術創(chuàng)新;②避免經(jīng)營風險;③避免或減少競爭;④實現(xiàn)資源互補;⑤開拓新的市場;⑥降低協(xié)調成本。

　　XW食品與AL健康結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因主要是②④⑤：

　�、诒苊饨�(jīng)營風險�！芭cK公司進行全產(chǎn)品合作，后續(xù)K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出;AL醫(yī)藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道”。

　�、軐崿F(xiàn)資源互補�！半p方將基于在大健康領域的各自優(yōu)勢，達成全產(chǎn)品、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作。合作雙方將把K公司在運動健康領域世界領先的科研與生產(chǎn)能力、銷售網(wǎng)絡與AL健康現(xiàn)有的服務體系、產(chǎn)品銷售渠道及大數(shù)據(jù)分析進行有機結合，為C國消費者提供優(yōu)質、科學和營養(yǎng)的產(chǎn)品”。

　�、蓍_拓新的市場�！芭cK公司進行全產(chǎn)品合作，后續(xù)K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出;AL醫(yī)藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道，K公司的線下健身房、籃球館、運動場資源也將幫助AL健康觸達線下人群，提供全新的互動體驗”。

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