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　　單選題

　　乙銷售公司的某產(chǎn)品經(jīng)理為了增加銷售數(shù)量，對大客戶或者是小額消費者組成的團購集體放松信用管理，最終導致賬款回收不力，給乙公司帶來了巨大的壞賬壓力。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引第9號——銷售業(yè)務》，指出乙公司面對的風險是()。

　　A、銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業(yè)利益受損

　　B、客戶信用管理不到位，賬款回收不利等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐

　　C、銷售政策和策略不當，市場預測不準確，可能導致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼

　　D、結(jié)算方式選擇不當，可能導致銷售款項不能收回，造成壞賬損失

　　【正確答案】B

　　【答案解析】銷售業(yè)務需關(guān)注的主要風險包括：(1)銷售政策和策略不當，市場預測不準確，銷售渠道管理不當?shù)龋赡軐е落N售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。(2)客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當，賬款回收不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐。(3)銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業(yè)利益受損。乙公司某產(chǎn)品經(jīng)理“對大客戶或者是小額消費者組成的團購集體放松信用管理，最終導致賬款回收不力”體現(xiàn)的是選項B。

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