2011注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)》預(yù)習(xí)講義(7)

　　【例題6·多選題】美國(guó)第二大零售連鎖店家得寶是全球最大的建筑材料購(gòu)買商，下列各項(xiàng)中，( )會(huì)降低家得寶討價(jià)還價(jià)能力。

　　A.近年來(lái)，家得寶采購(gòu)人員素質(zhì)下降

　　B.家得寶不能自行生產(chǎn)建筑材料

　　C.家得寶越來(lái)越注重商品的多元化

　　D.市場(chǎng)上存在著多家建筑材料的供應(yīng)商

　　【答案】AB

　　【解析】選項(xiàng)A，采購(gòu)人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會(huì)降低購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)B，購(gòu)買商不能自行生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)降低購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)C，購(gòu)買商商品多元化會(huì)提高購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)D，市場(chǎng)上供應(yīng)商數(shù)目多會(huì)提高購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力。

　　【例題7·簡(jiǎn)答題】甲公司是一個(gè)已經(jīng)成立并正常運(yùn)行10年的企業(yè)。有關(guān)甲公司的基本情況如下：所在行業(yè)的注冊(cè)資本要求很低;甲公司很好地控制了所在地區(qū)的銷售渠道;甲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所需的原材料A由于具有獨(dú)特性，只能從供應(yīng)商乙公司采購(gòu);甲公司從乙公司購(gòu)入的原材料A占乙公司原財(cái)料A銷售量的90%;甲公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品B由于具有獨(dú)特性，市場(chǎng)上可替代產(chǎn)品不多;由于甲公司B產(chǎn)品具有特殊性，因此該公司和很多客戶簽訂有購(gòu)買協(xié)議，如果客戶要改變供應(yīng)商需要支付較高的違約金;在市場(chǎng)上除甲公司外，生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少;甲公司所在行業(yè)是一個(gè)增長(zhǎng)迅速的行業(yè)。

　　要求：請(qǐng)根據(jù)波特的五力模型對(duì)甲公司進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析，指出哪些因素會(huì)降低甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，哪些因素會(huì)提高甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　【答案】

　　(1)來(lái)自行業(yè)新進(jìn)入者的威脅：甲公司所在行業(yè)要求注冊(cè)資本低，會(huì)增加來(lái)自行業(yè)新進(jìn)入者的威脅，從而降低甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);甲公司很好地控制了銷售渠道，會(huì)減少來(lái)自行業(yè)新進(jìn)入者的威脅，從而提高甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(2)供應(yīng)商的議價(jià)能力：因?yàn)樵�材料A只能從供應(yīng)商乙采購(gòu)，因此會(huì)提高供應(yīng)商的議價(jià)能力，從而降低甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);由于乙公司的產(chǎn)品A主要向甲公司銷售(90%)，因此會(huì)降低供應(yīng)商的議價(jià)能力，從而提高甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(3)購(gòu)買商的議價(jià)能力：甲公司產(chǎn)品B具有獨(dú)特性，市場(chǎng)上可替代產(chǎn)品不多，購(gòu)買商主要靠甲公司供貨，因此會(huì)降低購(gòu)買商的議價(jià)能力，從而提高甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);由于有合同約束，所以購(gòu)買商轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本較高，因此會(huì)降低購(gòu)買商的議價(jià)能力，從而提高甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(4)替代產(chǎn)品的威脅：由于甲公司產(chǎn)品具有獨(dú)特性，市場(chǎng)上替代產(chǎn)品很少，因此來(lái)自替代品的威脅很低，從而提高甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(5)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度:由于市場(chǎng)上生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少，所以同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低，從而提高甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);甲公司所在行業(yè)是一個(gè)增長(zhǎng)迅速的行業(yè)，這一因素也會(huì)導(dǎo)致同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低，從而提高甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　24：17——27：34“好了，下面——C和D”此題與輕一P41 歷年經(jīng)典試題回顧 第五題相同。

　　27：35——28：30“那么請(qǐng)大家來(lái)看——低利潤(rùn)”此題與輕一P42 單選題17相似。但不相同。

　　　　　　　2011年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間預(yù)測(cè)：9月10日-11日

　　　　　　　總結(jié)2010年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試 教你如何得高分

　　　　　　　2011注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名時(shí)間預(yù)測(cè)：2011年3月-4月