2010注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》習(xí)題班講義(5)

　　【例題26·單選題】甲企業(yè)是一家廉價(jià)航空企業(yè)。在制定價(jià)格時(shí)該企業(yè)會(huì)對(duì)未來飛行確定一個(gè)較低的初始價(jià)格，并通過先進(jìn)的計(jì)算機(jī)程序跟蹤累計(jì)銷量;如果銷量相對(duì)正常銷量上升較快，則該企業(yè)會(huì)提高價(jià)格。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采取的價(jià)格策略是(　)。

　　A.細(xì)分市場(chǎng)

　　B.地點(diǎn)

　　C.時(shí)間

　　D.動(dòng)態(tài)定價(jià)

　　[答疑編號(hào)380050126]

　　『正確答案』D

　　『答案解析』見上題。

　　【例題27·單選題】某手機(jī)廠商推出一款新型手機(jī)時(shí)制訂了一個(gè)較高的價(jià)格，過了三個(gè)月后開始降價(jià)，以擴(kuò)大銷路，這種定價(jià)方式屬于(　)。

　　A.滲透定價(jià)法

　　B.撇脂定價(jià)法

　　C.差別定價(jià)法

　　D.動(dòng)態(tài)定價(jià)法

　　[答疑編號(hào)380050201]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』產(chǎn)品上市有兩個(gè)常見的價(jià)格策略，滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法。滲透定價(jià)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體，從而使競(jìng)爭(zhēng)者較難進(jìn)入市場(chǎng)。因而，這是一種通過犧牲短期利潤(rùn)來換取長(zhǎng)期利潤(rùn)的策略。撇脂定價(jià)法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價(jià)格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價(jià)格。

　　【例題28·多選題】以下屬于促銷組合要素的包括(　)。

　　A.新產(chǎn)品開發(fā)

　　B.營(yíng)業(yè)推廣

　　C.公關(guān)宣傳

　　D.人員推銷

　　[答疑編號(hào)380050202]

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：

　　(1)廣告促銷。其涉及在媒體中投放廣告，以此來使?jié)撛诳蛻魧?duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。應(yīng)仔細(xì)考慮廣告的地點(diǎn)、時(shí)間、頻率和形式。

　　(2)營(yíng)業(yè)推廣。其采用非媒體促銷手段，比如為“鼓勵(lì)”客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)的刺激性手段。

　　(3)公關(guān)宣傳。通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾態(tài)度。

　　(4)人員推銷

　　【例題29·單選題】甲企業(yè)是一家化妝品企業(yè)。在推出一款新產(chǎn)品時(shí)，為了吸引消費(fèi)者，采取了免費(fèi)贈(zèng)送試用品的方式。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)采取的這種方式屬于(　)。

　　A.廣告促銷

　　B.營(yíng)業(yè)推廣

　　C.公關(guān)宣傳

　　D.人員推銷

　　[答疑編號(hào)380050203]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：

　　(1)廣告促銷。其涉及在媒體中投放廣告，以此來使?jié)撛诳蛻魧?duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。應(yīng)仔細(xì)考慮廣告的地點(diǎn)、時(shí)間、頻率和形式。

　　(2)營(yíng)業(yè)推廣。其采用非媒體促銷手段，比如為“鼓勵(lì)”客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)的刺激性手段。例如，試用品、折扣、禮品等方式都已為許多企業(yè)所采用。

　　(3)公關(guān)宣傳。通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾態(tài)度。

　　(4)人員推銷

　　【例題30·多選題】企業(yè)產(chǎn)能計(jì)劃的類型包括(　)。

　　A.領(lǐng)先策略

　　B.匹配策略

　　C.滯后策略

　　D.集中策略

　　[答疑編號(hào)380050204]

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』

　　產(chǎn)能計(jì)劃的類型領(lǐng)先策略根據(jù)對(duì)需求增長(zhǎng)的預(yù)期增加產(chǎn)能。潛在劣勢(shì)在于其會(huì)產(chǎn)生過量存貨滯后策略僅當(dāng)企業(yè)因需求增長(zhǎng)而滿負(fù)荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能。是一種相對(duì)保守的策略，它能降低浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)但也可能導(dǎo)致潛在客戶流失。

　　匹配策略少量地增加產(chǎn)能來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。是一種比較穩(wěn)健的策略。