三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”。錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

　　26.直接分銷渠道是不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位 價(jià)值較大的消費(fèi)品的分銷。( )

　　27.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。( )

　　28.使一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場(chǎng)廣域效應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷 策略稱為反市場(chǎng)細(xì)分策略。( )

　　29.在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，有些是明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。( )

　　30.本田汽車的“H”型標(biāo)志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號(hào)識(shí)別系統(tǒng)。( )

　　四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　31.企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)有哪些?

　　32.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的基本原則。

　　33.組織市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些?

　　34.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷控制的類型。

　　35.簡(jiǎn)述推銷人員培訓(xùn)的方式。

　　五、計(jì)算題(本大題共1小題，7分)

　　36.某公司年度計(jì)劃要求第二季度銷售3000件產(chǎn)品，每件2元。但在該季度結(jié)束時(shí)，只銷售了2500件，每件1.8元。即實(shí)際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。問(wèn)：銷售額的下降有多少歸因于價(jià)格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?

　　六、論述題(本大題共1小題，13分)

　　37.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須考慮的問(wèn)題。

　　溫馨提示：由于很多試題(主要是主觀題)，其答案并不是唯一的，甚至是開放的，一道題的解題思路是多種多樣的，從實(shí)施素質(zhì)教育的要求出發(fā)，應(yīng)該鼓勵(lì)自考生用多樣的思路解題。正是因?yàn)槿绱�，在評(píng)卷過(guò)程中，往往會(huì)根據(jù)考生的作答情況，對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，也正因如此，教育部把國(guó)家教育考試靠后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)仍然列為秘密材料。因此教育部不在網(wǎng)上公布答案，請(qǐng)考生諒解。

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