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　　不同需求狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)

　　1.負(fù)需求——首先應(yīng)該是深入分析這種情況產(chǎn)生的原因并積極尋找突破口，然后在此基礎(chǔ)上對(duì)原先的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行修改和完善，力求使負(fù)需求向正需求轉(zhuǎn)變。

　　2.無(wú)需求——從新的角度思考本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值所在，同時(shí)在原有市場(chǎng)上采用新的手段剌激消費(fèi)行為。

　　3.潛在需求——分析潛在需求帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，衡量開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)可能要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)的獲利潛力，從而在此基礎(chǔ)上決定是否要拓展市場(chǎng)。

　　4.下降需求——分析需求下降的主觀和客觀原因，并分別采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，努力阻止或減緩需求下降的趨勢(shì)。

　　5.不規(guī)則需求——通過(guò)靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段和工具來(lái)對(duì)需求進(jìn)行調(diào)節(jié)。例如，通過(guò)價(jià)格和促銷(xiāo)力度的變化來(lái)調(diào)節(jié)不同時(shí)期的需求。

　　6.充分需求——充分挖掘產(chǎn)品的潛力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和完善，從而使這種狀態(tài)能夠持續(xù)盡可能長(zhǎng)的時(shí)間。

　　7.過(guò)度需求——只能是降低或者轉(zhuǎn)移需求，常見(jiàn)的手段主要有提升價(jià)格、開(kāi)發(fā)替代品等。

　　8.有害需求——一方面通過(guò)提升價(jià)格、減少甚至停止供給來(lái)抑制這種需求，另一方面積極宣傳和提醒消費(fèi)者這種需求的有害性。

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