>>>>2016年經(jīng)濟(jì)師考試《中級工商管理》基礎(chǔ)考點(diǎn)匯總

經(jīng)濟(jì)師萬題庫中級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)章節(jié)課(精講班)永久免費(fèi)

【直播】2016經(jīng)濟(jì)師免費(fèi)直播課開講啦 點(diǎn)擊預(yù)約>>>

　　市場營銷策略

　　一、產(chǎn)品策略

　　(一)產(chǎn)品的含義及層次

　　產(chǎn)品是指供給市場、能滿足消費(fèi)者某種需要的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。

　　產(chǎn)品的層次

　　1、核心層：指能給顧客帶來的基本利益和效用，即產(chǎn)品的使用價值

　　例如：汽車的使用價值人們的代步工具

　　2、形式層：具體外觀，是滿足顧客的表現(xiàn)形式，含包裝、品牌、質(zhì)量、式樣、特征五個要素

　　例如：大眾公司的經(jīng)濟(jì)型轎車 高爾夫，polo;高端型轎車 奧迪A4 A6等

　　3、期望層：指顧客對某產(chǎn)品所希望和默認(rèn)的屬性與條件

　　例如：大眾汽車的質(zhì)量穩(wěn)定可靠

　　4、延伸層：顧客購買產(chǎn)品時所獲得的附加利益與服務(wù)，如安裝、送貨、保證、提供信貸，售后服務(wù)

　　例如：大眾汽車的4S店的各種服務(wù)

　　5、潛在層：指與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的未來可能發(fā)展的潛在屬性

　　例如：電視機(jī)可成為電腦終端，汽車可成為環(huán)保的、無污染的、低耗的工具

　　(二)產(chǎn)品組合

　　1、產(chǎn)品組合：指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同類型產(chǎn)品之間的組合比例，由產(chǎn)品項目和產(chǎn)品線組成。

　　產(chǎn)品項目：每一個具體的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品線：滿足同類需求的功能相同而規(guī)格不同的一組產(chǎn)品。

　　例如：娃哈哈的飲料，純凈水、茶飲料、奶制品飲料等

　　產(chǎn)品組合廣度：也叫寬度，指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目

　　例如：娃哈哈飲料的廣度是3

　　產(chǎn)品組合深度：也叫長度，指每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項目的數(shù)量

　　例如：茶飲料的深度是3，有紅茶、綠茶、奶茶

　　產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性：指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。

　　2、產(chǎn)品組合優(yōu)化的策略：

　　①擴(kuò)大產(chǎn)品組合：擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度即增加產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品組合的深度即增加新的產(chǎn)品項目

　�、诳s減產(chǎn)品組合：縮減產(chǎn)品線使利潤總額上升

　�、垩由飚a(chǎn)品線：延伸產(chǎn)品線的長度，向下延伸即在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目，向上延伸即在原產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目，雙向延伸即向上向下延伸。

　　(三)產(chǎn)品的生命周期

　　任何產(chǎn)品都具有生命周期，都要經(jīng)歷引入、成長、成熟和衰退的時期。

　　1、引入期的營銷策略

　�、倏焖倨仓呗裕焊邇r格高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　�、诰徛仓呗裕焊邇r格低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　�、劭焖贊B透策略：低價格高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　�、芫徛凉B透策略：低價格低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　價格

　　促銷費(fèi)用高價格(撇脂)低價格(滲透)

　　高促銷費(fèi)用(快)快速撇脂策略快速滲透策略

　　低促銷費(fèi)用(慢)緩慢撇脂策略緩慢滲透策略

　　2、成長期的營銷策略

　�、俑纳飘a(chǎn)品品質(zhì)

　　②尋找新的細(xì)分市場

　�、鄹淖儚V告宣傳重點(diǎn)

　　④適時降價

　　3、成熟期的營銷策略

　�、僬{(diào)整市場：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途、新用途或改變推銷方式

　�、谡{(diào)整產(chǎn)品：調(diào)整產(chǎn)品本身

　�、壅{(diào)整營銷組合：對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷做調(diào)整

　　4、衰退期的營銷策略

　�、倬S持策略：繼續(xù)采用以往的策略，直到產(chǎn)品完全退出市場為止

　�、诩胁呗裕喊奄Y源和力量集中在最有利的子市場和分銷渠道上

　　③收縮策略：大幅度降低促銷水平、盡量降低促銷費(fèi)用

　　④放棄戰(zhàn)略：對衰退比較迅速的產(chǎn)品逐步或立即放棄

關(guān)注"經(jīng)濟(jì)師"官方微信，第一時間對答案、看解析!

經(jīng)濟(jì)師視頻題庫【手機(jī)題庫下載】丨微信搜索"考試吧經(jīng)濟(jì)師"

　　相關(guān)推薦：

　　2016年經(jīng)濟(jì)師考試到底難不難！考試吧為您解答

　　2016年經(jīng)濟(jì)師《中級財政稅收》知識重點(diǎn)匯總

　　歷年經(jīng)濟(jì)師考試《中級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》常考要點(diǎn)總結(jié)

　　2016年經(jīng)濟(jì)師考試《中級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》知識重點(diǎn)匯總