第四節(jié)　銷售物流管理

　　一、銷售物流概述

　　企業(yè)銷售物流是企業(yè)為保證本身的經(jīng)營效益，不斷配合銷售活動，將產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)給用戶的物流活動。企業(yè)銷售物流通過包裝、成品儲存、銷售渠道、產(chǎn)品發(fā)送及相關(guān)信息的處理等一系列環(huán)節(jié)實現(xiàn)銷售活動。

　　掌握以下內(nèi)容：

　　(一)包裝

　　包裝可視為生產(chǎn)物流系統(tǒng)的終點，也是銷售物流系統(tǒng)的起點。

　　包裝具有防護功能、倉儲功能、運輸功能、銷售功能和使用功能，是物流系統(tǒng)中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。

　　(二)成品儲存

　　(三)銷售渠道

　　銷售渠道的結(jié)構(gòu)有

　　1生產(chǎn)者一消費者，銷售渠道最短。

　　2生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費者，銷售渠道最長。

　　3生產(chǎn)者一零售商或批發(fā)商一消費者，銷售渠道介于以上兩者之間。

　　影響銷售渠道選擇的因素有政策性因素、產(chǎn)品因素、市場因素和生產(chǎn)企業(yè)本身因素。

　　銷售物流的組織與產(chǎn)品類型有關(guān)，如鋼材、木材等商品，其銷售渠道一般選用第一種結(jié)構(gòu)渠道和第三種結(jié)構(gòu)渠道;而諸如日用百貨、小五金等商品的銷售渠道，則較多的選用第二、三種結(jié)構(gòu)渠道。

　　(四)產(chǎn)成品的發(fā)送

　　產(chǎn)成品的批量、運送距離、地理條件決定了運輸方式的不同選擇。

　　對于第一種銷售渠道，運輸形式有兩種，一是銷售者直接取貨，二是生產(chǎn)者直接發(fā)貨給消費者。

　　對于第二、三種銷售渠道，除采用上述兩種形式外，配送是一種較先進的形式，可以推廣。

　　由生產(chǎn)者直接發(fā)貨時，應(yīng)考慮發(fā)貨批量大小問題。它將直接影響到物流成本費用，要使發(fā)貨批量遵循運輸費用與倉儲費用最小的原則。

　　(五)信息處理

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